SaaSpasse

Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Falardeau, investisseur et founder chez Leviat Legal, une firme légale spécialisée en tech, SaaS, et VC.—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal(2:36) L'évolution des term sheets VC depuis 2024(6:16) Embaucher et gérer du staff à l'étranger – do's and don'ts(8:12) Les erreurs entrepreneuriales et leurs conséquences(11:14) S'associer avec des experts ou influenceurs(15:41) Comment bien choisir son comité aviseur(23:45) Quoi faire quand la croissance n’est pas au rendez-vous(29:15) La mentalité VC au Québec vs USA(32:18) Pivoter vers la profitabilité & scale back(35:00) Qui déclenche les conversations de pivot ?(37:57) Comment pitcher un pivot à ses investisseurs(50:19) Control points en SaaS vertical, concept de "gravité" & workflow(1:00:16) Modèles hybrides software + hardware pour plus de défensibilité(1:04:46) Implications légales de l'IA(1:12:15) Questions en rafale(1:19:32) Shameless plugs + conclusion—Guillaume sur LinkedInLeviatRippling vs Deel sagaRéseau CapitalgaiiaLivre : 7 powers by Hamilton HelmerLightbeansArticle : The allocation economyHarvey AIMissiveCool peeps mentionnés :Philippe Hébert, CEO chez LightbeansAlex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Enzo Davigo, cofondateur & CEO chez June.so, une app de dashboard analytics spécialement conçue pour les équipes Customer Success et Account Management.June c’est 4 ans, 7 employés et rentable depuis 2024On retrace le parcours d’Enzo : ses études en commerce et finance de marché en Asie, grandir dans une famille de builders puis son expérience chez Zalando et N26.CHAPITRES :(00:00) Intro + présentation d'Enzo & June(02:24) Son parcours : de la finance au product management(04:38) Pourquoi le product management comme point d'entrée en tech(06:20) La démocratisation du product management(10:40) Elevator pitch pour June(12:45) Métriques de croissance et rentabilité(14:15) Le pivot vers une approche plus customer-centric(15:45) L'histoire d'Atmosphérix, sa première startup(24:18) Anecdotes de N26 : hypercroissance, apprentissages & ownership(35:10) Différences culturelles : tech en Europe vs US(44:30) Son passage chez Intercom et la rencontre avec son co-founder(48:03) La création de June(55:03) Les concepts : cupcake & jobs-to-be-done(56:44) Product Management Fast and Slow : système 1 vs système 2(1:01:15) L'impact de l'IA sur le développement des compétences(1:07:43) Les push moments pour les startups + croissance de June(1:20:23) L'importance du fit avec un co-founder(1:25:33) L'aventure Y Combinator(1:29:44) Pourquoi lever du VC(1:34:08) Le pivot récent vers customer success(1:39:17) L'importance des mentors et du réseau(1:46:08) Leur pricing et la rentabilité(1:47:49) Sa stratégie de founder marketing sur LinkedIn(1:52:58) Fleur.so : leur marketplace pour Claude(1:56:46) Vision long-terme, shameless plugs & conclusion—Enzo sur LinkedInJuneZalandoN26Cuisse de grenouilleBasecampY combinatorMazeIntercomLivre : Intercom on Jobs-to-be-doneFleurAmieSuperwhisperCool SaaS peeps mentionnés :Ferruccio B., co-founder & CTO chez JuneGeorges Saad, founder & advisorMichaël Carpentier, confondateur & leader produit chez FyriTobias Lütke, CEO chez Shopify—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, directeur général chez Baseline, une firme d'accompagnement en intelligence artificielle.On retrace le parcours de David : Ses études (actuariat, informatique), la fondation de son propre tattoo shop, et finalement la création de Baseline.Dave c'est de loin notre entrepreneur & expert pref pour jaser IA. D'ailleurs, on prend le temps d'expliquer comment les non-techies peuvent l'utiliser efficacement dans leur quotidien!—CHAPITRES0:00) Intro + présentation de David Beauchemin & Baseline(1:26) C'est quoi Baseline(5:38) Ce qui l'a le plus étonné à propos de l'IA dans les dernières années(9:40) Ce qu'on ne peut pas encore faire avec l'IA (confiance, hallucinations)(13:35) Les leaders du marché (selon les tâches)(16:59) Le gain de productivité pour les employés senior vs junior(23:58) Se tenir à jour quand ton temps est limité + outils AI(31:50) Son accompagnement de clients(34:03) Les bases de données vectorielles(38:44) Conseils pour les gens non-tech par rapport à l'IA(48:32) Les jobs en danger & l'effet sur le marché du travail(54:18) Les agents AI : définition et applications(1:01:00) Le stress du FOMO technologique pour les founders(1:05:40) La structure de coûts des LLM et l'évolution du pricing(1:09:21) Entraîner des modèles : LoRA vs full training(1:19:51) Matrix Moment en direct (😂)(1:24:18) De la preuve de concept à la production(1:36:05) Questions en rafale(1:39:45) Shameless plugs + conclusion—David sur LinkedInBaselineChatGPTClaudeCopilotCursorLovableManusLindyBoltLivre : Thinking fast and slowZapierGumloopN8NFixerCool SaaS peeps mentionnés : Simon De Baene, cofondateur & CEO chez Workleap Jonathan Lessard, président & cofondateur chez NexappPhil Lehoux, CEO chez Missive—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec Jimmy Plante, CEO chez Folks, un logiciel RH complet pour PME.Folks, c'est 5M$ d'ARR, +75% de MRR en 2024, 1500 clients actifs et 50 employésCHAPITRES(0:00) Intro + Présentation de Jimmy & Folks(7:40) Quelques métriques(9:00) +75 % du MRR en 1 an et croissance organique(10:45) L'acquisition et intégration de Glow Talents(20:13) Son objectif d’amener Folks à 1M$ MRR(22:43) Leur nouveau branding(24:23) La culture d'entreprise et le courage managérial(31:35) L'augmentation de l'ARPU + Stratégie de pricing en Ontario(37:26) L'utilisation de l’AI dans le produit et l'industrie RH(39:10) Le churn et les facteurs externes(44:26) C'est quoi la certification SOC2 ?(46:15) Questions du public (produit, stratégie outbound Canada anglais, solution all-in-one)(51:12) Conclusion—Jimmy Plante sur ⁠LinkedIn⁠⁠Folks⁠⁠Ep.68 - Jimmy Plante : Exit à 8 chiffres & continuer le jeu sans repartir à 0⁠⁠Glow Talents⁠⁠Le Chiffre⁠⁠Leviat⁠⁠Unicorne⁠⁠Baseline⁠—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :⁠https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe⁠Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :⁠https://www.linkedin.com/company/saaspasse/⁠Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :⁠https://www.instagram.com/saaspasse/⁠Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :⁠https://www.saaspasse.com/partenaires⁠Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :⁠https://www.saaspasse.com/emplois⁠Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :⁠https://www.saaspasse.com/ajout-saas⁠—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠⁠Fair Enough Publishing⁠⁠ pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec Jimmy Plante, CEO chez Folks, un logiciel RH complet pour PME.Folks, c'est 5M$ d'ARR, +75% de MRR en 2024, 1500 clients actifs et 50 employésCHAPITRES(0:00) Intro + Présentation de Jimmy & Folks(7:40) Quelques métriques(9:00) +75 % du MRR en 1 an et croissance organique(10:45) L'acquisition et intégration de Glow Talents(20:13) Son objectif d’amener Folks à 1M$ MRR(22:43) Leur nouveau branding(24:23) La culture d'entreprise et le courage managérial(31:35) L'augmentation de l'ARPU + Stratégie de pricing en Ontario(37:26) L'utilisation de l’AI dans le produit et l'industrie RH(39:10) Le churn et les facteurs externes(44:26) C'est quoi la certification SOC2 ?(46:15) Questions du public (produit, stratégie outbound Canada anglais, solution all-in-one)(51:12) Conclusion—Jimmy Plante sur ⁠LinkedIn⁠⁠Folks⁠⁠Ep.68 - Jimmy Plante : Exit à 8 chiffres & continuer le jeu sans repartir à 0⁠⁠Glow Talents⁠⁠Le Chiffre⁠⁠Leviat⁠⁠Unicorne⁠⁠Baseline⁠—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :⁠https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe⁠Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :⁠https://www.linkedin.com/company/saaspasse/⁠Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :⁠https://www.instagram.com/saaspasse/⁠Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :⁠https://www.saaspasse.com/partenaires⁠Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :⁠https://www.saaspasse.com/emplois⁠Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :⁠https://www.saaspasse.com/ajout-saas⁠—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠⁠Fair Enough Publishing⁠⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Hélène Soyer, fractional talent acquisition partner pour plusieurs entreprises comme Diagram, Nexapp & UgoWorkOn retrace son parcours : grandir en France, étudier en droit, son arrivée au Québec et son passage chez Coveo—(0:00) Intro + présentation d'Hélène(7:23) Pourquoi choisir le Québec(8:19) Pourquoi les gens la surnomment ‘’la Kraken’’(10:50) C’est quoi une experte fractionnelle en acquisition de talent ?(16:43) Ses 6 ans chez Coveo + apprentissages(30:15) Outils RH et fonctionnalités(42:18) Recruter en tech + l'importance des soft skills(48:27) Une anecdote de recrutement(51:35) Pourquoi la rémunération, c’est pas juste l’argent(1:03:45) C'est quoi une bonne marque employeur(1:12:23) Sa plus grosse erreur en tant que gestionnaire(1:16:45) Structurer l’intuition dans le processus d’embauche(1:23:26) Travailler en équipe vs solo + son système de support(1:28:20) Travailler avec des fondateurs en tech(1:38:25) Questions en mitraille (processus d'entrevue, AI en RH, se démarquer dans le marché, etc)(1:49:13) Shameless plugs + conclusion—Hélène sur LinkedInLe site du KrakenCoveoSourcincGreenHouseAlteeGoodTimeCalendlyCase study : Coveo x SaaSpasseHireEZCollapQuickbooksCool SaaS peeps mentionnés :Thameur Triki, ex-KimobyMarie-Katherine Jobin, fondatrice chez LilaFlorence Houle, partenaire senior acquisition de talents chez CoveoMarilou Bisson, manager talent attraction chez CoveoSébastien Savard, CEO chez SourcincDavid Boîtard, CEO chez AlteeLouis Têtu, CEO et chairman chez CoveoLaurent Simoneau, CEO et founder chez CoveoGuy Gauvin, senior advisor chez CoveoJean Lavigueur, strategic advisor chez Coveo—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Sylvain Carle, cofondateur et directeur exécutif chez CIVIC, une communauté de pratique d'investissement d'impact.On retrace le parcours de Sylvain : être élevé dans une ‘’famille moyenne’’, son côté indépendant, son aversion pour l’école, son trajet jusqu’au capital de risque et l’investissement d’impact.—CHAPITRES :(0:00) Intro + parcours de Sylvain(7:08) C’est quoi de l’investissement d’impact? (valeurs & innovation)(21:42) Être un socialiste pragmatique(24:15) Modèle d'investissement réglementaire vs volontaire(27:00) Son expérience en Californie + son époque de fondateur(38:09) La définition d’une bonne communauté + exemples(56:57) L’histoire de son blog à succès + son ''ads API'' pour Twitter(1:05:10) La plus grosse erreur de sa vie en tant qu’entrepreneur(1:09:45) Décrocher un poste chez Twitter et pourquoi il a quitté(1:24:34) Les qualités qu’il recherche dans un.e founder(1:27:08) Pourquoi le ''hustle'' n'est pas soutenable(1:31:58) Son unfair advantage et son blind spot(1:38:42) Éviter de rattacher son identité à sa business(1:40:56) Quand tu manques d’argent dans ta compagnie(1:44:00) L'impact de la géopolitique sur l'investissement d'impact(1:50:30) Conclusion—Sylvain sur LinkedInCIVICReal VenturesRéseau CapitalGIINPartage ClubFounder FuelStartupfestAI SalonBlog : A frog in the ValleySequoiaLivre : Lost and FounderUnitoVentionCool SaaS peeps mentionnés :Fauve Doucet, présidente & cofondatrice chez Partage ClubAlexandre Taillefer, chairman of the board chez DIREXYON TechnologiesLouise Guay, directrice générale chez Living Lab de MontréalGuillaume Simard, fondateur chez TolaJohn Stokes, cofondateur & managing partner chez Real VenturesJean-Sébastien Cournoyer, cofondateur & board member chez Real VenturesAlan MacIntosh, founding partner chez AgeTech CapitalKaty Yam, associée & DG founder fuel—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Raphael Steinman, co-CEO chez Maxa, une plateforme d’IA générative pour enterprise.On retrace le parcours de Raphael : Sa graduation en génie informatique il y a 25 ans, sa haine des stages qui l’a amené à créer sa première business, la vente de celle-ci et la création de Maxa.—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Raph(2:08) C’est quoi Maxa ?(3:18) Leur partenaire de réflexion (LLM) qui n’hallucine pas(7:00) Comment ils empêchent les hallucinations de leur LLM(16:38) Closer une ronde de 21M$ USD(22:41) La personnalité des LLM(24:03) Être co-CEO avec son frère(29:43) Système 1 vs Système 2 (intuition vs logique)(33:53) Le rôle de Snowflake chez Maxa(36:04) 2 types de marketing : peanut butter vs lightning strike(38:16) L'embauche vs AI(40:05) La finance comme stratégie(42:36) Son désir d’avoir un IPO, shameless plugs & question du public(47:19) Conclusion—Raphael sur LinkedInMaxaClaudeChatGPTGrokLivre: Thinking fast and slowSnowflakeCool SaaS peeps mentionnés :…—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Amélie Foz-Couture, partenaire générale et co-directrice du fond ClimateTech chez Diagram, un fonds d’investissement et studio de startups.Diagram c’est 9 ans, 400 M$ CAD à travers 5 fonds et la création de 25 entreprises,On retrace son parcours : son expérience en fashion,Show notesAmélie sur LinkedInDiagramSourcincDialogueSaguardLivre : Speed and scale (John Doerr)NestoBreathe LifeZinniaClearEstateSkywardCool SaaS peeps mentionnés :Hélène Soyer, fractional talent acquisition partnerGeraud Banlier, chef de pratique chez AURAPaul Desmarais, chairman & CEO chez SaguardFrederic Lalonde, founder chez HopperSylvain Carle, founder chez CIVICAlexandre Gauthier, cofounder & CFO chez ClearEstateAbonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!ChapitresCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Diagram(8:55) Leur modèle unique de validation(15:15 )Pourquoi ils sont co-founders de leurs compagnies(17:51) La réalité des founders qui bâtissent avec Diagram(25:34) Leur utilisation du Deep Research(31:29) Leur relation avec Saguard(36:42) Leur thèse et défis en ClimateTech(41:30) L’impact environnemental du AI(44:20) L'impact comme critère d'investissement + exemples de compagnies lancées par Diagram(55:05) Questions du public (red flags, processus d'embauche d'un fondateur, compétition)

Aujourd’hui, on jase avec David Boitard, fondateur chez Altee, une plateforme pour gérer l’ensemble des RH d’une entreprise.Altee, c’est 25 employés, premiers clients actifs en 2024 et bootstrapped.On retrace son parcours : Grandir et faire ses études en France, arriver au QC à 20 ans, son background en architecture et la construction de sa première entreprise.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de David(2:29) C'est quoi Altee(4:20) Son parcours + background(10:08) Le piège d'avoir des associés + monter son équipe au QC et à l'étranger(19:15) La transition entre boîte de service vs produit(26:10) Les catégories de logiciels RH & la différenciation(41:55) Ses tâches au début et maintenant(48:55) Son unfair advantage comme entrepreneur + ne pas assez aimer l'argent(51:57) Grandir avec un père entrepreneur(56:54) Sa période sombre(59:10) Le pricing chez Altee(1:04:15) Utiliser le AI et les données des clients pour leur offrir plus de valeur(1:09:51) Une erreur d'embauche + les prochaines 5 années(1:13:54) Utiliser OVH Cloud(1:17:00) La communauté des entreprises qui bootstrappent(1:17:59) ConclusionDavid sur LinkedInAlteeAttitude marketingAgendrixEvoliaLaverySpektrumWorkleapMicrosoft TeamsOVHCool SaaS peeps mentionnés :Serena Capozzi, digital art director UX/UI chez AlteeCharles Ceelen-Brasseur, co-founder et COO chez Altee—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!