DtoC

Bienvenue dans ce 20ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Jordan Carli, Head of Performance et associé chez Roads, notre agence d'acquisition pour e-commerçants et retailers ambitieux.Dans cet épisode, Jordan partage sans filtre les coulisses du pilotage de 50 comptes e-commerce à plus de 2M€ de budget mensuel. On décortique ensemble les vrais piliers qui font scaler une marque aujourd’hui : offre, taux de conversion, vélocité créative et structure du tunnel d’acquisition. Jordan revient aussi sur les erreurs les plus fréquentes qu’il observe en media buying, et pourquoi ce métier est devenu bien plus qu’un jeu d’optimisation de campagnes.Au programme : les 5 indicateurs clés à suivre pour piloter efficacement son acquisition (CAC, LTV, MMR, CPA déclaratif, etc.), des conseils concrets pour structurer ses campagnes, suivre sa rentabilité avec lucidité, et challenger ses performances avec une vision business. Si tu gères un e-commerce ou que tu veux affiner ta stratégie paid media, cet échange te donnera des repères solides et des pistes concrètes à tester.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 20ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Jordan Carli, Head of Performance et associé chez Roads, notre agence d'acquisition pour e-commerçants et retailers ambitieux.Dans cet épisode, Jordan partage sans filtre les coulisses du pilotage de 50 comptes e-commerce à plus de 2M€ de budget mensuel. On décortique ensemble les vrais piliers qui font scaler une marque aujourd’hui : offre, taux de conversion, vélocité créative et structure du tunnel d’acquisition. Jordan revient aussi sur les erreurs les plus fréquentes qu’il observe en media buying, et pourquoi ce métier est devenu bien plus qu’un jeu d’optimisation de campagnes.Au programme : les 5 indicateurs clés à suivre pour piloter efficacement son acquisition (CAC, LTV, MMR, CPA déclaratif, etc.), des conseils concrets pour structurer ses campagnes, suivre sa rentabilité avec lucidité, et challenger ses performances avec une vision business. Si tu gères un e-commerce ou que tu veux affiner ta stratégie paid media, cet échange te donnera des repères solides et des pistes concrètes à tester.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 19ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Séverin Dor, CMO de Un Bon Maillot, leader européen de la box mystère de maillots sportifs.Séverin, partage en toute transparence les coulisses d'une croissance fulgurante, passée de 2 à 15 millions d'euros de chiffre d'affaires en moins de deux ans. De l'explosion sur TikTok aux pics de vente pendant le Q4, en passant par le CRM, l'activation du passage dans "Qui veut être mon associé", et l'effet boule de neige de l’unboxing, on décrypte les mécaniques qui transforment une traction organique en levier scalable.Dans cet épisode vous trouverez un tas d'insights actionnables : construction d’un funnel d’acquisition omnicanal, rôle du CRM dans la fidélisation, gestion de la saisonnalité, ou encore diversification via le retail et l’international. Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 18ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Jonathan Encaoua, CEO de Laboratoire Oma&Me, marque spécialisée dans le soin du cuir chevelu, qui a su faire évoluer et diversifier son approche marketing au fil du temps. Au programme, Jonathan nous explique comment le passage à une stratégie diversifiée a permis d'augmenter la résilience de la marque face aux fluctuations du marché. On aborde également d'autres sujets clés, tel que l'importance de l’authenticité dans les partenariats d'influence et l’impact du mix médias sur les ventes.Jonathan nous offre une vision claire sur les leviers d'acquisition efficaces dans le secteur de la santé, de la cosmétique et du bien-être. Il partage également son expérience de la vente sur Amazon, où la synergie avec le marketing social joue un rôle crucial, et souligne l’importance de maintenir une communication crédible et authentique pour répondre aux attentes des consommateurs d'aujourd'hui.Un épisode incontournable pour ceux qui souhaitent comprendre les enjeux de l’acquisition et de la fidélisation dans un marché en constante évolution !Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 17ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, je suis accompagné d'Edouard, performance manager chez Roads.Ensemble, on décortique les 10 conseils concrets pour performer sur Google en 2025 : structuration de campagnes, stratégies d’enchères, mix média entre Meta et Google, exclusions de la marque dans Pmax, importance du flux shopping, et bien plus. Si vous êtes e-commerçant ou traffic manager, attendez-vous à repartir avec des leviers immédiatement activables pour booster votre acquisition et optimiser vos investissements média.On parle aussi de vision stratégique : dans quels cas Google dépasse Meta, comment ajuster son budget selon le cycle de vente ou la typologie produit, et pourquoi Performance Max ne doit pas devenir votre zone de confort. Un épisode dense, sans bullshit, pour toutes les marques qui veulent scaler avec une approche data-driven. Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 16ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, je suis accompagné de François et Ivan, les co-fondateurs de The Smilist, la marque qui a véritablement révolutionné l’univers de l’hygiène bucco-dentaire.Depuis leur lancement, ils n’ont cessé d’innover en proposant des soins microbiotiques naturels pour la bouche, alliant santé et beauté.Ils nous racontent leur histoire, comment ils sont passés de petites ventes à plus de 1,4 million d’euros de CA en seulement deux ans.Ils nous livrent aussi leurs secrets de croissance rapide, en combinant acquisition organique et publicités ciblées.Et bien sûr, leur passage dans Qui veut être mon associé (M6) a été un tournant majeur qu’ils nous expliquent en détail !François et Ivan partagent des insights très concrets sur leur stratégie e-commerce : comment capter l’attention en ligne, l’importance d’un produit phare, et pourquoi la publicité est essentielle pour scaler un business.Ils reviennent aussi sur l’intensité de leur préparation pour l’émission et comment ils ont su capitaliser sur cet événement pour maximiser l'impact.Si vous êtes dans l’e-commerce ou que vous souhaitez simplement booster votre business, cet épisode est une vraie mine d'or d’astuces et d’inspiration pour faire décoller vos ventes.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 15ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'échanger avec Claire Laverre, Head of E-commerce chez @myBlend, la petite soeur skincare et beauty-tech disruptive du groupe Clarins.Lancer une marque au sein d’un groupe comme Clarins, ça ressemble à quoi ?Au programme : on parle de la création d’un écosystème digital à la gestion omnicanale, en passant par la conversion, la rétention et l’acquisition client, elle partage aussi les stratégies actionnables qui font la différence.On parle aussi de migration Shopify, Beauty Tech, diagnostic de peau boosté à l’IA et enjeux CRM.Si vous voulez comprendre comment une marque peut se réinventer pour s’adapter aux nouvelles attentes des consommateurs tout en restant performante sur ses canaux de vente (wholesale, retail, e-commerce), cet épisode est fait pour vous.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 14ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'échanger avec Grégory Pairin, le co-fondateur d'Ocarat, e-commerce de montres, bijoux et accessoires de luxe connu et reconnu.Nous revenons ensemble sur la création d'une architecture SEO efficace, sur l'importance des évènements sur les ventes et la notoriété ou encore sur des astuces pour améliorer votre maillage interne et vos contenus.Tout au long de l'épisode, Grégory vous livre des astuces actionnables, notamment sur l’optimisation des pages clés, et l’importance d’un storytelling authentique.Que vous soyez débutant ou aguerri, cet épisode vous donnera des idées concrètes pour aller plus loin dans votre stratégie digitale.Mentions pendant l’épisode :- Linkedin : https://www.linkedin.com/in/gregorypairin/- Twitter : https://x.com/Greg0ry- La newsletter de Grégory : https://shopmarket.gregorypairin.com/- La formation de Grégory : https://www.ecommercelevelup.fr/Contenus suivis par Grégory :- Podcast : [https://www.youtube.com/@etiennegca](https://www.youtube.com/@EtienneGC)- Podcast : https://lepanier.io/- Newsletter : https://paullouisbenard.substack.com/Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 13ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'échanger avec Mélissa Drir, Performance manager chez @Roads notre agence d'acquisition pour les retailers et e-commerçants.Nous revenons ensemble sur les stratégies qui ont permis à une marque cosmétique premium de passer de 19 000 à 200 000 euros de dépenses publicitaires mensuelles en moins de neuf mois. Cet épisode plonge dans les défis, les apprentissages et les ajustements nécessaires pour accompagner un scale agressif, tout en respectant une image de marque exigeante.Au programme de cet épisode, Mélissa nous partage des conseils actionnables pour optimiser ses campagnes Meta Ads : comment structurer ses tests, adapter sa stratégie créative et synchroniser les parties prenantes. Que tu sois en phase de lancement ou à la recherche de leviers pour dépasser ton plafond de croissance, cet épisode te donnera des clés concrètes pour booster tes performances.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce 12ème épisode de DtoC. Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'échanger avec Ivana Moreno, CEO d'"Im'GenCy" son agence d'UGC (User Generated Content) et d'accompagnement des marques sur les réseaux sociaux.Créatrice de contenu depuis ses 14 ans, avec plus de 400 000 abonnés cumulés. Elle nous plonge dans les coulisses de l'UGC et partage son expertise pour accompagner les marques dans leur stratégie publicitaire.Dans cet épisode, découvrez les distinctions fondamentales entre l’UGC et l’influence. Comprenez comment ces deux approches peuvent devenir des leviers puissants pour votre marque et savoir laquelle choisir en fonction de vos objectifs.On aborde aussi les techniques clés pour concevoir des contenus UGC performants, notamment l’importance d’un storytelling captivant, d’accroches percutantes et de concepts innovants qui captivent l’audience tout en restant authentiques.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.