La vente par la relation humaine – Entrevue avec Maxime Béland

La vente, c'est avant tout une relation humaine! Dans ce Podcast, j'ai le plaisir de recevoir Maxime Béland de Sandler dont l'objectif est d'aider les entreprises et les entrepreneurs à modifier leurs comportements de vente et à améliorer leurs performances. Les bénéfices et les avantages de votre produit ne seront jamais aussi forts que de trouver réponse à la problématique de votre client. Maxime Bélanger, donne en exemple dans ce podcast, un vendeur de matelas. Imaginez que vous avez besoin d'un matelas, mais le vendeur, bien que sympathique, ne fait que vous énumérer les détails techniques du matelas. Il ne vous pose pas de questions sur vos besoins, ne prend pas le temps de vous connaître, pensez-vous que vous aurez autant envie de l'acheter que s'il vous posait les bonnes questions pour répondre à vos véritables besoins?