Ep 11 – Manager sans frontières : culture, rituels et performance Sales

Dans cet épisode de Vente Brute, on s’attaque à un sujet crucial mais rarement abordé : le management international dans la vente.🌍 Comment vendre efficacement en France, aux US ou en Espagne quand les codes changent à chaque fuseau horaire ?🚀 Quels sont les leviers universels de la performance commerciale... et les pièges culturels à éviter ?👉 Les tops tips de Marine Caulliez sur:Les canaux et outils de communication écrite pour bien s’adapterPlaybook & stratégie de prospection : tips global VS localQualification: peut-on parler d’argent partout ?Quid de recruter des ICs en local VS au HQStratégie go to market et insights terrain Les rituels d’équipe, leviers de motivations et rapport à l’argent selon les nationalitésComment adapter la politique commerciale pour favoriser la signature de deal internationauxEt les bonus : un joli fail lié à un décalage culturel et une belle éloge aux femmes dans la vente!Merci pour ta transparence et astuces pour gérer ce quotidien trépidant !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.