Clément Vercoutere « J’aide à vendre des cabinets d’expertise comptable »

Dans cet épisode, nous recevons l’un des fondateurs d’Arc Capital, une banque d’affaires spécialisée dans les professions réglementées. Avec franchise et précision, il revient sur son parcours, les dessous de la cession de cabinets d’expertise comptable, et les mutations profondes du marché. Un regard de l’intérieur sur un métier en transformation, entre stratégie, transmission et croissance.De 10 m² à 60 deals par an : l’ascension d’Arc CapitalCréé en 2021 dans un petit bureau parisien, Arc Capital est devenu un acteur central des opérations de cession dans l’expertise comptable. En quatre ans, la structure est passée à 15 collaborateurs, 150 m² de locaux, et plus de 50 opérations par an dans trois verticales : expertise-comptable, assurance et immobilier.« On accompagne entre 50 et 60 opérations chaque année, dont une trentaine rien que pour les experts-comptables. »Une transformation profonde du marchéInitialement centré sur les départs à la retraite, le marché évolue : burn-out, besoin de structuration, volonté d’adossement… Le rachat devient un levier de développement, d’alignement ou de délestage.« Aujourd’hui, on voit de plus en plus de dirigeants de 45–55 ans qui se disent : je ne veux plus piloter seul une structure de 40 collaborateurs. »Valoriser un cabinet : les vraies questions à se poserPour vendre, il ne suffit pas d’avoir du chiffre d’affaires. Ce que les acquéreurs recherchent, ce sont des équipes stables, une organisation pérenne, des clients bien positionnés… et du temps humain disponible.« Le chiffre d’affaires seul ne vaut rien. Ce que les acheteurs veulent, ce sont des collaborateurs motivés, une vision, un cabinet structuré. »Le métier d’intermédiaire, entre écoute, cadrage et efficacitéLoin du simple rôle d’agent, Arc Capital réalise un travail de fond sur chaque opération : préparation des dossiers, cadrage stratégique, sélection des acquéreurs, création de mémorandums, valorisation, etc.« On ne vend pas un bien. On vend un projet humain. Notre métier, c’est d’être des facilitateurs. »Une banque d’affaires au service des cédantsChez Arc Capital, on n’accompagne pas les acheteurs, mais les vendeurs. Un choix stratégique fort qui permet un positionnement clair et un lien de confiance sur le long terme.« On est du côté des cédants. On ne prend pas de mandat à l’achat, parce que notre métier, c’est d’accompagner un projet de transmission dans toutes ses dimensions. »Le cabinet intervient très en amont, dès la phase d’introspection, pour cadrer les options, identifier les bonnes fenêtres de tir, préparer les documents, sécuriser les relations et piloter le process sur 9 à 12 mois.Une vision claire du rôle du conseilArc Capital n’intervient pas sur la structuration patrimoniale post-cession, mais collabore avec des partenaires reconnus : avocats fiscalistes, CGP, auditeurs…« Notre job s’arrête à la signature, mais on est là pour recommander les bons experts. » Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.